昨天我跑了宜兴城东8个楼盘,挖到6个内幕消息!
2018-12-24 21:01:15 分类: 看房报告 来源:

之前一直有很多网友问我城东楼盘那么多,选择哪里比较好?还有现在适不适合买房?现在买会不会高位接盘?

虽然我之前就对城东的这些楼盘有所了解,但有些楼盘离上次去也有一段时间了,现在有些情况可能已经改变,所以昨天我特意跑了宜兴城东的8个楼盘,做了一个城东新盘的专题,带大家一起感受下目前宜兴楼市的冷暖,同时和大家分享一下我打听到的6个内幕消息。

1.目前卖得比较好的楼盘就一两个,有些楼盘即便做暖场活动,依旧是门庭冷落。

2.目前这些楼盘有一半在通过各种渠道分销,但某楼盘三家渠道代理公司一个多礼拜才卖掉两套房。

3.大部分楼盘价格都在松动,某些楼盘单价优惠力度直接过千。

4.部分楼盘预售证一直下不来,眼看客户被其他楼盘抢走,销售很着急。

5.部分楼盘采用末位淘汰制,销售压力大,跳槽频繁,但行情如此,频繁跳槽也无济于事。

6.目前刚需看房、比较、入手,正合适,有效抄底才是王道,明年行情难测。


接下来进入正题。


NO. 1|


目前卖得比较好的楼盘就一两个,有些楼盘即便做暖场活动,依旧是门庭冷落。


因为关注我们宜兴楼市零距离公众号的有不少是楼盘销售,我也经常会和许多比较熟的楼盘销售聊天,再加上昨天去城东这些楼盘的售楼处转了转,发现卖得好的楼盘就一两个。这些卖得好的楼盘可能在地段、户型、品牌或者价格等某些方面比较有优势,所以来看的人比较多。


而其他一些楼盘周末来看房的人就很少,可想而知平时工作日来看房的人更是寥寥无几。往常售楼处做做人气暖场类的活动还能多一些访客,但现在楼盘太多,各个售楼处都在搞活动,活动类型又老生常谈,所以很多买房的客户都已经感觉麻木了,天冷不高兴出门、觉得浪费油钱也是常态。而一些售楼处门口看起来停着很多车,但大部分也都是工作人员的。


图片来源于网络


NO. 2|


目前这些楼盘有一半在通过各种渠道分销,但某楼盘三家渠道代理公司一个多礼拜才卖掉两套房。

门庭冷落,访客少。


正是这样的原因,使得很多楼盘都在找各种渠道进行分销,试图通过某个渠道来改变现状。其中某一家最近加推的楼盘内部销售人员和我说,他们楼盘一共三个渠道代理公司,但三家渠道一个多礼拜总共才成交两套房,可想而知,这个楼盘究竟是有多难卖?而这个楼盘按道理来说应该不至于卖得这么差,楼盘本身价格和地段都还可以,未来发展也不错,可能还是关注的人太少吧?照这样下去,恐怕是大家都要喝西北风了。


也许是因为现在楼盘太多,各种营销活动让购房人的注意力太过分散了吧?对这个楼盘关注就少了?


图片来源于网络


NO. 3|


大部分楼盘价格都在松动,某些楼盘单价优惠力度直接过千。

访客少,怎么办?搞优惠活动,降价啊!


不管是之前卖得比较好的红盘,还是最近新开的楼盘,以及尚未开盘的楼盘,价格都不约而同的降了,或明或暗。当然,优惠力度和优惠政策不一样,有的是免多少年物业费,有的送车位,但大多数是直接降价,单价降几百块钱算是少的了,很多单价直接降上千,不过这也要看具体的楼层和户型。而一些尚未开盘的楼盘,之前放风出来的价格可能高不可攀,但最近即将开盘,放出来的价格明显要比之前低,另外提前定存、认筹等,开盘当天还有更大优惠。反正现在各家楼盘的优惠活动就是八仙过海、各显神通,连我自己头也搞大了。


之前上半年行情好的时候,有些网友让我帮忙找开发商还还价根本不可能,但现在有的网友想买房找我帮忙的时候,我去和某些楼盘谈谈,价格多少还是能优惠一点的。


图片来源于网络


NO. 4|


部分楼盘预售证一直下不来,眼看客户被其他楼盘抢走,销售很着急。

大家都在拓客、降价、促销,现在就看谁卖得快!


现在有些尚未开盘的楼盘销售和我说,由于预售证因为各种原因一直没有下来,很多之前来访登记打算购买的客户都等不及了,客户看到别的在售楼盘搞优惠活动,而且楼盘基本也差不多,就直接在别的楼盘定了,之前自己花的时间精力全部白费,简直欲哭无泪啊!


现在市场行情如此,整个的市场需求量又有限,楼盘差不多的话,现在就比谁卖得快了,慢一秒客户就是别人的,而预售证不下来就是开不了盘,有客户也卖不了。


真是悲催!


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NO. 5|


部分楼盘采用末位淘汰制,销售压力大,跳槽频繁,但行情如此,频繁跳槽也无济于事。

房子卖不动,什么原因?可能各种原因都有,但在很多房企内部领导看来,房子卖不动就是销售没有能力,没有能力就得淘汰。


所以,有几个楼盘的销售和我说,最近压力山大,加班到晚上12点是家常便饭。有些楼盘现在采用末位淘汰制,访客少、验资少、定存少、认筹少的销售都会被淘汰,而被淘汰的销售或者自己承受不住压力离职的销售,只能拿到基本工资,而自己之前维护的客户也会被分配给其他留下来的销售继续跟进。


“物竞天择,适者生存”这样的丛林法则,在现在的房地产行业体现得淋漓尽致。


而这些主动离职或者被动离职的销售,在现在的环境下,即便是跳槽到其他楼盘,结果也未必会有多好。


但没办法,除了卖房还能干啥?转行吗?曾经房地产辉煌时期,他们从中赚到的财富让他们不愿意离开这个行业,毕竟其他行业哪会有这么高的收入?


现在只能先等等,过了这个冬天再说。


图片来源于网络


NO. 6|


目前刚需看房、比较、入手,正合适,有效抄底才是王道,明年行情难测。

最后这条内幕,我是结合自己与一些楼盘销售的交流以及其他房产大咖的观点提供给大家的。


“想要在整个市场最低谷时买房99.9999%是不可能的。因为没人能知道什么时候是最低点。


有效的抄底,是抄到某个区域、某个楼盘的底,不是整个市场的底;是抄到某个价格区间,不是抄到某个具体的价格。


如果你评估下来,觉得这套房子的价格已经在这个区域,或者这个楼盘很低的区间里了,那就值得买。”


如果买房是为了自己住的,那现在这个市场环境可以开始看看房,多比较比较,自己觉得合适的就可以下手了。


毕竟,明年行情难测。

图片来源于网络


-End-


听说长得好看的人都在右下角点了那个“好看”


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